--- title: "E-handelstrender 2025: vad svenska konsumenter verkligen köpte online" description: "Vad data från 2025 faktiskt visade om svensk e-handel: mobilhandel, hållbarhet, Temu-effekten och vad som avgjorde tillväxten för svenska varumärken." --- [Skip to main content](https://www.hyperglow.se/blogg/e-handelstrender-2025-vad-svenska-konsumenter-verkligen-koper-online#main-content) [![hyperglow-logo-black-transparent](https://www.hyperglow.se/hs-fs/hubfs/hyperglow-logo-black-transparent.png?width=150&height=41&name=hyperglow-logo-black-transparent.png) ![hyperglow-logo-black-transparent](https://www.hyperglow.se/hs-fs/hubfs/hyperglow-logo-black-transparent.png?width=150&height=41&name=hyperglow-logo-black-transparent.png) ![hyperglow-logo-black-transparent](https://www.hyperglow.se/hs-fs/hubfs/hyperglow-logo-black-transparent.png?width=150&height=41&name=hyperglow-logo-black-transparent.png) ![hyperglow-logo-black-transparent](https://www.hyperglow.se/hs-fs/hubfs/hyperglow-logo-black-transparent.png?width=150&height=41&name=hyperglow-logo-black-transparent.png)](https://www.hyperglow.se) - [Show submenu for Webb & E-handel Webb & E-handel](https://www.hyperglow.se/sv/e-handel) - [Shopify Byrå](https://www.hyperglow.se/sv/shopify) - [Show submenu for Performance Performance](https://www.hyperglow.se/sv/performance) - [AI-synlighet & ChatGPT Ads](https://www.hyperglow.se/sv/performance/chatgpt-ads) - [Show submenu for CRM CRM](https://www.hyperglow.se/sv/crm) - [Klaviyo Byrå](https://www.hyperglow.se/sv/klaviyo) - [Rule](https://www.hyperglow.se/sv/crm/rule) - [Hubspot CRM & CMS](https://www.hyperglow.se/sv/crm/hubspot) - [Case](https://www.hyperglow.se/sv/case) - [Om Oss](https://www.hyperglow.se/sv/om-oss) - [Blogg](https://www.hyperglow.se/blogg) Open main navigation Close main navigation - Show submenu for Webb & E-handel Webb & E-handel - Webb & E-handel - [Webb & E-handel](https://www.hyperglow.se/sv/e-handel) - [Shopify Byrå](https://www.hyperglow.se/sv/shopify) - Show submenu for Performance Performance - Performance - [Performance](https://www.hyperglow.se/sv/performance) - [AI-synlighet & ChatGPT Ads](https://www.hyperglow.se/sv/performance/chatgpt-ads) - Show submenu for CRM CRM - CRM - [CRM](https://www.hyperglow.se/sv/crm) - [Klaviyo Byrå](https://www.hyperglow.se/sv/klaviyo) - [Rule](https://www.hyperglow.se/sv/crm/rule) - [Hubspot CRM & CMS](https://www.hyperglow.se/sv/crm/hubspot) - [Case](https://www.hyperglow.se/sv/case) - [Om Oss](https://www.hyperglow.se/sv/om-oss) - [Blogg](https://www.hyperglow.se/blogg) - [Kontakt](https://www.hyperglow.se/sv/kontakt) [Kontakt](https://www.hyperglow.se/sv/kontakt) 1. [Hem](https://www.hyperglow.se/) 2. [Blogg](https://www.hyperglow.se/blogg) 3. E-handelstrender 2025: vad svenska konsumenter verkligen köpte online # E-handelstrender 2025: vad svenska konsumenter verkligen köpte online 28 oktober 2026 [Johan Lagerström](https://www.hyperglow.se/blogg/author/johan-lagerström) 5 min läsning Innehåll Svensk e-handel omsatte 153 miljarder kronor under 2025, en ökning med 10 procent och den högsta nivån som mätts, enligt [PostNord](https://www.postnord.se/om-oss/nyheter-press-och-artiklar/2026/rekordar-for-svensk-e-handel---hogsta-omsattningen-nagonsin/). Trendlistan inför året var välbekant: mobil först, hållbarhet, social commerce och AI-personalisering. Det mesta stämde. Men det räckte inte för att förklara varför vissa varumärken växte ifrån sina konkurrenter på samma marknad. Det vi såg under året var inte ett skifte. Det var flera. Och de som avgjorde tillväxten handlade mindre om vad svenskarna köpte än om hur ofta de kom tillbaka till samma varumärke. ## Mobilhandeln blev standard Enligt Svea Bank handlar 59 procent av de nordiska konsumenterna via mobilen. Det är inte längre en trend, det är basnivån. Konsekvensen är att friktion i mobilkassan kostar mer än någonsin. En eftersläpande kassa är skillnaden mellan en konvertering och en övergiven varukorg, och bristerna är ofta små och återkommande: Apple Pay som inte är aktiverat, formulär som inte fylls i automatiskt och fraktval som kräver scrollning för att synas. Läs mer i vår guide om [de sju vanligaste misstagen i svenska Shopify-butiker](https://www.hyperglow.se/blogg/de-7-vanligaste-misstagen-svenska-shopify-butiker-gor-och-hur-du-undviker-dem). Swish är inte längre ett alternativ utan standard i de Shopify-kassor vi sätter upp i Sverige. Det är inget radikalt ställningstagande. Det handlar om att möta en kund som redan har bestämt sig för betalsätt innan hen når kassan. ## Kategorivinnare och förlorare Apotek var den kategori som växte mest 2024, med 20 procent enligt PostNords [E-barometern](https://shop-prod.postnord.com/globalassets/e-barometern-mini_ar_2024_v2.pdf), och Apotea toppade konsumenternas favoritlista för sjunde året i rad. Kläder och skor växte med 6 procent. Det som förändrades i kläder var returmönstret. Gratis returer börjar bli kommersiellt ohållbara för mindre varumärken, samtidigt som plagghyrning, second hand och resale tar en allt större del av kategorin. Tre av tio svenska konsumenter hade handlat second hand den senaste månaden, och kläder och skor är den största kategorin där. För nya direct-to-consumer-varumärken är andrahandsmarknaden inte längre ett komplement. Den är en konkurrent. ## Hållbarhet är inte en marknadsföringsfråga I undersökningar uppger de flesta svenska konsumenter att de väljer hållbara alternativ när det är möjligt, och många säger att de kan tänka sig att betala mer. Men det är vad konsumenterna uppger. I våra kunders data slår den uppgivna preferensen inte igenom konsekvent i köpbeteendet, utom hos varumärken där hållbarheten är inbyggd i själva produkten: material, ursprung och livslängd. Ett varumärke som behöver berätta i texten att det är hållbart har redan tappat fördelen. De varumärken där det syns i produkten får högre kundvärde och är mindre beroende av rabatter. ## Temu flyttade golvet, inte taket Temu kom in på åttonde plats på konsumenternas favoritlista i E-barometern för 2024, och nästan varannan svensk e-handelskonsument hade handlat varor från utlandet det senaste året, med Kina i topp. Det är ett strukturskifte som ofta misstolkas. Slutsatsen är inte att svenska e-handlare måste konkurrera på pris. Slutsatsen är att lågprissegmentet inte längre är en del av samma marknad som premium. Det är en separat marknad, och att spela mot Temu på pris är att förlora innan man har börjat. Det som krävs i stället är skarpare positionering, högre upplevd kvalitet i kassan och efter köpet, och en strategi för att få kunder att komma tillbaka tillräckligt många gånger för att förvärvskostnaden ska gå ihop. För flera varumärken i mellansegmentet blev det en överlevnadsfråga under 2025. ## Generation Z handlar inte som du tror Sociala medier påverkar en stor del av Generation Z:s köpbeslut. Det stämmer, men det leder ofta till fel slutsats. Att ett varumärke syns på Instagram, TikTok eller YouTube driver inte automatiskt försäljning. Det som driver försäljning är att kanalen levererar på ett konkret produktlöfte, och att resten av upplevelsen bekräftar det varumärket lovade: kommunikationen efter köpet, mejlflödena och lojalitetserbjudandena. Annars är trafiken från sociala medier bara dyr engångstrafik. ## Det som inte syns i trendlistorna De flesta trendrapporter mäter köpintention och kategorivolym. Det är användbart men inte tillräckligt. Det som avgjorde tillväxten 2025 var hur många av varumärkets kunder som kom tillbaka inom 90 dagar, och hur ofta efter det. Andelen återkommande köpare, ordervärdet per kundgrupp och intäkten från automatiska flöden är inget konsumenter uppger i undersökningar. Men det är där skillnaden sitter mellan ett varumärke som växer och ett som tappar marknadsandelar. ## Inför 2026 Mobil först. Prisvärdighet eller premium, inte något mittemellan. Hållbarhet i produkten, inte i texten. Och återkommande kunder som tas på allvar. Det är inte ett trendigt svar. Men det är vad data från 2025 visar. ## Nästa steg Vi bygger [Klaviyo-flöden](https://www.hyperglow.se/klaviyo) och [Shopify-uppsättningar](https://www.hyperglow.se/e-handel/shopify) som gör kundernas återkomst mätbar. [Hör av dig](https://www.hyperglow.se/kontakt) om du vill se hur dina siffror står sig. ## Vanliga frågor Hur mycket omsatte svensk e-handel 2025?  153 miljarder kronor, en ökning med 10 procent och den högsta nivån som mätts, enligt PostNord.  Vad avgjorde tillväxten för svenska varumärken 2025?  Enligt vår erfarenhet hur många av kunderna som kom tillbaka inom 90 dagar, och hur ofta de köpte igen efter det, mer än vad de köpte.  Måste svenska e-handlare konkurrera med Temu på pris?  Nej. Lågprissegmentet är en separat marknad. Konkurrera i stället med positionering, upplevd kvalitet i kassan och efter köpet, och återkommande kunder.  Vilka mått visar om en butik behåller sina kunder?  Andelen återkommande köpare, ordervärdet per kundgrupp och intäkten från automatiska flöden, till exempel i Klaviyo.  - [Shopify](https://www.hyperglow.se/blogg/tag/shopify) - [e-handel](https://www.hyperglow.se/blogg/tag/e-handel) - [Retention](https://www.hyperglow.se/blogg/tag/retention) ![Johan Lagerström](https://www.hyperglow.se/hs-fs/hubfs/johan-hyperglow-avatar-1.png?width=72&height=72&name=johan-hyperglow-avatar-1.png) [Johan Lagerström](https://www.hyperglow.se/blogg/author/johan-lagerström) Johan är grundare av Hyperglow, en digitalbyrå för e-handel och varumärken som vill växa. Som utbildad marketing automation-specialist och Klaviyo-expert bygger han e-postflöden, segmentering och CRM-lösningar som ökar återköp och lönsamhet för Shopify-butiker. Med mångårig erfarenhet av ledarskap leder han byråns arbete och är den du träffar i det första mötet, där ni tillsammans går igenom mål, nuläge och vilken tillväxtplan som passar ert företag. Du kanske också gillar - ## [28 oktober 2026 Annonsera i ChatGPT: guide till OpenAI Ads Manager](https://www.hyperglow.se/blogg/chatgpt-ads-guide) - ## [28 oktober 2026 De 7 vanligaste misstagen svenska Shopify-butiker gör och hur du undviker dem](https://www.hyperglow.se/blogg/de-7-vanligaste-misstagen-svenska-shopify-butiker-gor-och-hur-du-undviker-dem) - ## [28 oktober 2026 E-handelstrender 2026: vad svenska konsumenter verkligen köper online](https://www.hyperglow.se/blogg/e-handelstrender-2026-vad-svenska-konsumenter-verkligen-koper-online) ## Vill du växa snabbare? Berätta var ni står, så tar vi fram en plan tillsammans. [Boka samtal](https://www.hyperglow.se/kontakt) [![hyperglow-logo-black-transparent](https://www.hyperglow.se/hubfs/hyperglow-logo-black-transparent.png)](https://www.hyperglow.se/) Vi hjälper företag att växa genom webb & e-handel, performance marketing och CRM. Tjänster - [Webb & e-handel](https://www.hyperglow.se/sv/e-handel) - [Performance](https://www.hyperglow.se/sv/performance) - [CRM](https://www.hyperglow.se/sv/crm) - [Shopify](https://www.hyperglow.se/sv/shopify) - [Klaviyo](https://www.hyperglow.se/sv/klaviyo) - [Rule](https://www.hyperglow.se/sv/crm/rule) Partners - [Shopify Partner](https://www.hyperglow.se/sv/shopify) - [Klaviyo Silver Partner](https://www.hyperglow.se/sv/klaviyo) - [Rule Partner](https://www.hyperglow.se/sv/crm/rule) Studio - [Om Oss](https://www.hyperglow.se/sv/om-oss) - [Case](https://www.hyperglow.se/sv/case) - [Kontakt](https://www.hyperglow.se/sv/kontakt) - [Blogg](https://www.hyperglow.se/blogg) Nyhetsbrev E-postadress Prenumerera [Johan@hyperglow.se](mailto:Johan@hyperglow.se) [076-29 182 23](tel:076-2918223) Org. 559501-6816 [Instagram](https://www.hyperglow.se/) [Linkedin](https://www.hyperglow.se/) © 2026 Hyperglow AB. All rights reserved. - [Integritetspolicy](https://www.hyperglow.se/sv/integritetspolicy) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "FAQPage", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "153 miljarder kronor, en ökning med 10 procent och den högsta nivån som mätts, enligt PostNord." }, "name" : "Hur mycket omsatte svensk e-handel 2025?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Enligt vår erfarenhet hur många av kunderna som kom tillbaka inom 90 dagar, och hur ofta de köpte igen efter det, mer än vad de köpte." }, "name" : "Vad avgjorde tillväxten för svenska varumärken 2025?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Nej. Lågprissegmentet är en separat marknad. Konkurrera i stället med positionering, upplevd kvalitet i kassan och efter köpet, och återkommande kunder." }, "name" : "Måste svenska e-handlare konkurrera med Temu på pris?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Andelen återkommande köpare, ordervärdet per kundgrupp och intäkten från automatiska flöden, till exempel i Klaviyo." }, "name" : "Vilka mått visar om en butik behåller sina kunder?" } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.hyperglow.se/blogg/e-handelstrender-2025-vad-svenska-konsumenter-verkligen-koper-online#article", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@id" : "https://www.hyperglow.se/blogg/author/johan-lagerström#person", "@type" : "Person", "name" : "Johan Lagerström", "url" : "https://www.hyperglow.se/blogg/author/johan-lagerström" }, "dateModified" : "2026-10-28T16:19:29+01:00", "datePublished" : "2026-10-28T16:19:29+01:00", "description" : "Vad data från 2025 faktiskt visade om svensk e-handel: mobilhandel, hållbarhet, Temu-effekten och vad som avgjorde tillväxten för svenska varumärken.", "headline" : "E-handelstrender 2025: vad svenska konsumenter verkligen köpte online", "inLanguage" : "sv-SE", "keywords" : "Shopify, e-handel, Retention", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.hyperglow.se/blogg/e-handelstrender-2025-vad-svenska-konsumenter-verkligen-koper-online", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "name" : "Hyperglow", "url" : "https://www.hyperglow.se" }, "url" : "https://www.hyperglow.se/blogg/e-handelstrender-2025-vad-svenska-konsumenter-verkligen-koper-online", "wordCount" : 872 } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.hyperglow.se/", "name" : "Hem", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.hyperglow.se/blogg", "name" : "Blogg", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://www.hyperglow.se/blogg/e-handelstrender-2025-vad-svenska-konsumenter-verkligen-koper-online", "name" : "E-handelstrender 2025: vad svenska konsumenter verkligen köpte online", "position" : 3 } ] } ```