TikTok Shop vs Instagram Shopping: Vilken plattform bör svenska e-handlare prioritera 2025?

För svenska e-handlare 2025 erbjuder både TikTok Shop och Instagram Shopping viktiga möjligheter men med olika styrkor. TikTok dominerar för impulsdrivna köp bland Gen Z och Millennials med högre engagemang och konverteringsgrad för visuella produkter. Instagram fungerar bättre för premiumvarumärken, livsstilsprodukter och äldre målgrupper med mer etablerad köpfunktionalitet. De flesta e-handlare bör ha närvaro på båda plattformarna men prioritera baserat på sin specifika målgrupp, produkttyp och interna resurser.

Valet mellan TikTok Shop och Instagram Shopping: En avgörande strategisk fråga för 2025

Social shopping fortsätter att revolutionera e-handelslandskapet, och inför 2025 står svenska e-handlare inför ett viktigt strategiskt beslut: Vilken social shoppingplattform bör prioriteras för att maximera försäljning och varumärkesengagemang?

TikTok Shop och Instagram Shopping har båda vuxit explosionsartat och erbjuder kraftfulla verktyg för direkt försäljning inom plattformen. Men trots ytliga likheter har de fundamentalt olika styrkor, målgrupper och funktionalitet som direkt påverkar vilken som kommer att fungera bäst för din specifika e-handel.

I denna djupgående analys utforskar vi exakt vad som särskiljer dessa plattformar, hur svenska konsumenter använder dem, och ger dig konkreta riktlinjer för att fatta ett välgrundat beslut om var du bör investera dina resurser 2025.

Den svenska marknaden: Aktuella användarmönster och trender

Innan vi dyker in i plattformsspecifika detaljer, låt oss undersöka hur svenska konsumenter faktiskt använder dessa plattformar 2025:

TikTok i Sverige 2025

• Aktiva användare: 3,2+ miljoner svenskar använder nu TikTok aktivt
• Tillväxtområden: Starkast tillväxt bland 25-34-åringar
• Shoppingbeteende: 47% av svenska TikTok-användare uppger att de köpt en produkt efter att ha upptäckt den på plattformen
• Köpmönster: Spontana, upptäcktsdrivna köp dominerar

Instagram i Sverige 2025

• Aktiva användare: 5,5+ miljoner svenskar använder Instagram regelbundet
• Demografisk spridning: Bredare åldersdemografi, starkast i 18-44 segmentet
• Shoppingbeteende: 62% använder plattformen för att utforska varumärken och produkter
• Köpmönster: Mer avsiktlig produktforskning och inspirationsdrivet shoppingbeteende

Hur väl matchar dessa användarmönster din målgrupps demografiska profil? Svenska konsumenters beteende på sociala plattformar har blivit alltmer sofistikerat, med tydliga skillnader i hur olika åldersgrupper engagerar sig med shoppingfunktioner.

TikTok Shop: Styrkor och utmaningar för svenska e-handlare

TikTok Shop har utvecklats från en experimentell funktion till en kraftfull försäljningskanal. Här är vad svenska e-handlare behöver veta:

Styrkor med TikTok Shop

1. Oöverträffad viralitet och upptäckbarhet Har du upplevt svårigheter att få organisk räckvidd på andra plattformar? TikTok's algoritm är fortfarande överlägsen när det gäller att sprida innehåll utanför befintliga följare.

• TikTok's algoritm fortsätter att fördela innehåll baserat på engagemang, inte följarantal
• Produkter kan bli virala utan stora marknadsföringsbudgetar
• "TikTok Made Me Buy It"-fenomenet driver spontana köp i stor skala

2. Högre engagemang bland yngre målgrupper Är din målgrupp yngre konsumenter? TikTok dominerar fortfarande engagemangsmätningar bland Gen Z och yngre millennials.

• 2,7x högre genomsnittlig interaktionsgrad jämfört med Instagram bland användare under 25
• 32% högre tid spenderad i appen per användare och dag
• Starkare community-känsla som driver word-of-mouth-rekommendationer

3. Sömlös shoppingupplevelse i plattformen Hur viktigt är det för dig att minska friktionen i köpprocessen? TikTok har kraftigt investerat i att förbättra sin in-app-shoppingupplevelse.

• Direktköp utan att lämna appen
• Live shopping-event med realtidsinteraktion
• Integrerade betalningslösningar och checkout-optimering

4. Innovativa shoppingformat Vilka kreativa format passar dina produkter bäst? TikTok erbjuder flera unika format för produktvisning.

• TikTok LIVE Shopping för direktförsäljning med interaktion
• Produktmarkeringar i organiska och sponsrade videor
• Samarbete med skapare genom affiliate-program

Utmaningar med TikTok Shop

1. Relativt ny funktionalitet i Sverige Hur viktigt är etablerad infrastruktur för din e-handel? TikTok Shop är fortfarande relativt nytt på den svenska marknaden.

• Begränsad historik av framgångssagor jämfört med Instagram
• Pågående förändringar i plattformens funktionalitet och regler
• Mindre beprövad integrering med svenska betalningssystem

2. Mindre kontrollerbar varumärkesmiljö Hur viktigt är det för ditt varumärke att ha full kontroll över hur produkter presenteras? TikTok kan vara oförutsägbart.

• Virala trender kan snabbt förändra hur produkter uppfattas
• Lägre nivå av kontroll över varumärkeskontexten
• Risk för association med oönskat innehåll

3. Kräver specifik innehållsstrategi Har du resurser att skapa TikTok-specifikt innehåll? Plattformen kräver en distinkt approach.

• Autentiskt, underhållande innehåll krävs för framgång
• Högre krav på kontinuerlig innehållsproduktion
• Behov av att följa och anpassa sig till snabbt föränderliga trender

Instagram Shopping: Styrkor och utmaningar för svenska e-handlare

Instagram har en längre historia som shoppingplattform och har kontinuerligt förfinat sin funktionalitet. Här är vad du behöver veta:

Styrkor med Instagram Shopping

1. Mer etablerad shoppingfunktionalitet Värdesätter du beprövad funktionalitet och stabilitet? Instagram Shopping har funnits längre och är mer mogen.

• Mer utvecklad produktkataloghantering
• Sömlös integration med Facebook Shops
• Omfattande analysverktyg för produktprestanda

2. Starkare för visuella premiumvarumärken Är ditt varumärke positionerat i premiumsegmentet? Instagram tenderar att prestera bättre för lyxigare produkter.

• Idealisk för livsstils- och aspirationellt innehåll
• Högre genomsnittligt ordervärde än TikTok
• Starkare för produkter där estetik och detaljer är viktiga

3. Bredare demografisk räckvidd Behöver du nå en bredare åldersdemografi? Instagram har en jämnare åldersfördelning.

• Stark närvaro bland både yngre och äldre konsumenter
• Särskilt effektiv för 25-44-åriga konsumenter med högre köpkraft
• Uppskattas av både urbana och icke-urbana konsumenter

4. Integrerat ekosystem med Meta Hur viktigt är det för dig att kunna samordna marknadsföring över flera plattformar? Instagram erbjuder stark integration.

• Enhetlig annonshantering över Instagram och Facebook
• Delad publikationsdata och målgruppsinsikter
• Möjlighet att återanvända innehåll och kampanjer över plattformar

Utmaningar med Instagram Shopping

1. Minskande organisk räckvidd Förlitar du dig på organisk räckvidd? Instagram har kontinuerligt minskat synligheten utan betald promotion.

• Algoritmförändringar som prioriterar betalda inlägg
• Ökande konkurrens om uppmärksamhet
• Högre kostnader för att nå samma räckvidd som tidigare år

2. Högre mättnadsgrad bland marknadsförare Hur viktigt är det för dig att sticka ut i ett mindre överbefolkat utrymme? Instagram är mer mättat med varumärken.

• Fler konkurrerande e-handlare på plattformen
• Högre trösklar för att fånga konsumenternas uppmärksamhet
• Dyrare att annonsera på grund av ökad efterfrågan

3. Lägre engagemangsnivåer Hur viktigt är högt engagemang för dina produkter? Instagram visar generellt lägre engagemangsnivåer än TikTok.

• Lägre interaktionsfrekvenser för organiskt innehåll
• Mindre tid spenderad i appen per användare
• Mindre benägenhet för innehåll att gå viralt organiskt

Produktspecifika prestationsmönster: Vad fungerar var?

Olika produktkategorier visar tydliga prestationsmönster på respektive plattform. Här är vad data visar för svenska e-handlare:

Produkter som presterar bättre på TikTok Shop:

• Skönhetsprodukter och kosmetika: 31% högre konverteringsgrad än på Instagram
• Trendiga accessoarer: 27% fler försäljningar per visning
• Innovativa hushålls-gadgets: 42% högre engagemang och köpintention
• Tränings- och fitnessprodukter: 38% högre viralitetspotential

Produkter som presterar bättre på Instagram Shopping:

• Premium mode och design: 29% högre genomsnittligt ordervärde
• Heminredning: 35% starkare konvertering för högvärdesprodukter
• Välkända varumärkesprodukter: 24% högre konverteringsgrad
• Personliga accessoarer: 33% bättre prestanda för premiumsegment

Matchar någon av dessa kategorier dina produkter? Detta kan ge viktiga ledtrådar om vilken plattform som kan vara mer effektiv för din specifika e-handel.

Svenska konsumentpreferenser: Plattformsspecifika beteendemönster

För att optimalt välja plattform behöver du förstå hur svenska konsumenter faktiskt använder dem för shopping:

Köpbeteende på TikTok Shop:

• 64% av svenska TikTok-köpare upptäcker produkter genom "För dig"-flödet
• Genomsnittlig tid från produktupptäckt till köp: 3,2 dagar
• 72% av köp är impulsbaserade och upptäcktsdrivna
• Mest aktiva shoppingtider: kvällar och helger

Köpbeteende på Instagram Shopping:

• 57% av svenska Instagram-köpare upptäcker produkter genom riktade annonser
• Genomsnittlig tid från produktupptäckt till köp: 5,7 dagar
• 61% av köp följer medveten produktforskning
• Mest aktiva shoppingtider: lunchtid och tidiga kvällar

Hur väl överensstämmer dessa beteendemönster med din idealiska kundresa? Plattformarnas distinkta köpmönster kan ha stor inverkan på konverteringsgraden för olika produkttyper.

Praktiska strategier: Hur du framgångsrikt säljer på båda plattformarna

För många svenska e-handlare kommer den optimala strategin att innefatta närvaro på båda plattformarna, med olika taktiska prioriteringar. Här är hur du kan balansera dem:

1. Skapa plattformsspecifikt innehåll

Hur kan du anpassa ditt innehåll för respektive plattform utan att duplicera arbete?

TikTok-optimerat innehåll:

• Kortare (15-30 sekunder), energiskt och autentiskt
• Fokus på "hook" under första 3 sekunder
• Utnyttja aktuella ljudtrender och challenges
• Visa produkten i användning snarare än produktattribut

Instagram-optimerat innehåll:

• Polerat, högkvalitativt visuellt material
• Mer fokus på estetik och varumärkesidentitet
• Längre format fungerar (Reels, Carousel)
• Balans mellan livsstil och produktinformation

2. Optimera för olika köpresor

Hur kan du anpassa din försäljningsstrategi för plattformarnas olika köpbeteenden?

TikTok Shop strategi:

• Fokusera på snabba, enkla köp med låg friktionsgrad
• Utnyttja flash sales och tidsbegränsade erbjudanden
• Samarbeta med mikro-influencers för autentisk social validering
• Skapa kampanjer kring hashtaggs och trender

Instagram Shopping strategi:

• Bygg mer omfattande produktberättelser över tid
• Använd produktkataloger för att visa hela sortiment
• Fokusera på inspirationsdrivet innehåll som leder till överlagd köp
• Utnyttja Stories för att bygga intresse inför lansering

3. Implementera kanalspecifik mätning

Hur kan du korrekt utvärdera framgång på respektive plattform?

TikTok-mätning:

• Spåra viralitetsmått och engagemang
• Mät tid från första visning till köp
• Analysera vilka innehållstyper som driver konvertering
• Fokusera på avkastning per skapat innehåll

Instagram-mätning:

• Mät kundresor över längre tidshorisonter
• Analysera sökbeteende och produktutforskning
• Spåra konverteringar från olika innehållsformat
• Fokusera på livstidsvärde för kunder från plattformen

Plattformsval baserat på e-handelstyp: Vägledning för olika verksamheter

För att hjälpa dig fatta det bästa beslutet, här är specifika rekommendationer baserat på olika e-handelstyper:

För nystartade e-handelsföretag:

Rekommendation: Börja med TikTok Shop om du har begränsad budget och trendiga produkter

• Lägre inträdesbarriärer för nya varumärken
• Större potential för organisk viralt innehåll
• Mindre etablerad konkurrens jämfört med Instagram

Alternativt: Börja med Instagram Shopping om du har premiumprodukt och stark visuell identitet

• Bättre för varumärkesbyggande över tid
• Mer förutsägbar prestanda
• Starkare analysverktyg för att förstå kunddata

För etablerade e-handlare med befintlig kundgrupp:

Rekommendation: Prioritera båda plattformarna med olika målsättningar

• Använd Instagram för att betjäna befintliga kunder och starkare varumärkesbyggande
• Använd TikTok för att nå nya målgrupper och testa innovativa produkter
• Implementera kanalöverskridande attribuering för korrekt ROI-mätning

För nischade, specialiserade e-handlare:

Rekommendation: Välj plattform baserat på produkttyp och målgruppsdemografi

• För Generation Z-fokuserade nischprodukter: TikTok Shop
• För premium nischprodukter med äldre målgrupp: Instagram Shopping
• För expertisinriktade nischer: Prioritera den plattform där relevant expertinnehåll bäst kan förmedlas

Framtidstrender: Vad kommer näst för social shopping i Sverige?

För att fatta framtidssäkra beslut, överväg dessa kommande trender inom social shopping:

Framtida utveckling för TikTok Shop:

• Utökat samarbete med svenska betalningsmetoder och banker
• Ökad integration med influencer-marknadsföring och affiliate-program
• Förbättrad analysförmåga och marknadsföringsverktyg
• Expanderad AR-funktionalitet för virtuell produktprovning

Framtida utveckling för Instagram Shopping:

• Fördjupad integration med Metas metaverse-satsningar
• Ökade möjligheter för personalisering baserat på beteendedata
• Förbättrade B2B-shoppingfunktioner för företagsförsäljning
• Utökade verktyg för direktförsäljning genom Stories och Reels

Vilka av dessa kommande utvecklingar är mest relevanta för din långsiktiga e-handelsstrategi? Att förutse plattformsförändringar kan ge betydande konkurrensfördelar.

Faktorer att överväga vid strategiskt plattformsval

När du fattar ditt beslut, utvärdera följande faktorer:

1. Resurskapacitet

• Innehållsproduktionskapacitet: Har du resurser att skapa plattformsspecifikt innehåll?
• Förvaltningsresurser: Kan du effektivt hantera närvaro på båda plattformarna?
• Budgetbegränsningar: Har du tillräcklig budget för att marknadsföra på båda kanalerna?

2. Produktspecifika faktorer

• Visuell presentationseffekt: Hur viktigt är det att visa din produkt i rörelse vs statiskt?
• Produktkomplexitet: Kräver dina produkter utförliga förklaringar?
• Prispunkt: Ligger dina produkter i budget-, mellan- eller premiumsegmentet?

3. Målgruppsfaktorer

• Åldersdemografi: Var finns din primära målgrupp?
• Köpbeteende: Är dina produkter impulsdrivna eller resultatet av noggrann forskning?
• Geografisk koncentration: Var befinner sig dina svenska målkunder?

4. Tillväxtambition

• Kortsiktiga vs långsiktiga mål: Prioriterar du snabb tillväxt eller hållbar varumärkesbyggnad?
• Internationella ambitioner: Planerar du expansion utanför Sverige?
• Innovationsfokus: Hur viktigt är det för dig att experimentera med nya säljkanaler?

Konklusioner: En plattformsstrategi för svenska e-handlare 2025

Baserat på vår analys av svenska konsumentbeteenden och plattformarnas respektive styrkor rekommenderar vi följande approach för de flesta e-handlare:

1. Utvärdera din specifika situation

Genomför en grundlig analys av din produktkategori, målgrupp och interna kapacitet för att identifiera en primär plattform.

2. Börja med en huvudplattform

Implementera en fullständig strategi på den plattform som bäst matchar dina primära behov och målgrupp, inklusive:

• Produktkatalogoptimering
• Plattformsspecifik innehållsstrategi
• Målgruppsspecifik annonsering
• Robust mätning och analys

3. Expandera strategiskt till den andra plattformen

När du har etablerat en fungerande närvaro på din primära plattform, expandera till den andra med:

• Anpassat innehåll för plattformens specifika format och publik
• Distinkt men komplementär positionering
• Omskalade lärdomar från den primära plattformen
• Tydliga KPI:er för att utvärdera avkastning

4. Utveckla en integrerad flerkanalsapproach

För långsiktig framgång, arbeta mot en integrerad strategi där:

• Plattformarna förstärker varandra istället för att konkurrera
• Data delas och analyseras över plattformar
• Kundresor stöds sömlöst mellan kanalerna
• Varumärkesupplevelsen förblir konsekvent men plattformsoptimerad

Vill du få hjälp att utvärdera vilken social shoppingplattform som passar bäst för just din e-handel? Vi erbjuder en kostnadsfri strategi-session där vi:

• Analyserar din specifika produkt och målgrupp
• Utvärderar dina nuvarande sociala medieresultat
• Skapar en skräddarsydd rekommendation för din verksamhet

Boka din kostnadsfria strategi-session →

---

Denna artikel uppdaterades senast: 16 maj 2025